三大诀窍助力Steam成全球最大数字发行平台(组图)

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6月11日，完美世界与美国Valve公司宣布战略合作，在中国落地Steam游戏平台。其他主流媒体纷纷发表建议 Steam 进入中国。那么，备受关注的Steam中国行会一帆风顺吗？

帮助 Steam 成为全球最大数字发行平台的三个技巧

Steam 是美国 Valve 公司旗下的游戏平台，是目前全球最大的综合性数字发行平台之一。荣获第33届金摇杆奖最佳游戏平台。

Steam 在 2003 年成立时还是一个游戏下载器。到 2017 年底，Steam 注册用户超过 3 亿。从辍学、送餐员、牙医组成的游戏公司，到全球最大的综合性数字发行平台，Steam 的成功有以下三个原因：

首先，捆绑自营高口碑游戏。在 Steam 平台成立之初，没有第三方公司愿意与 Steam 合作。当时Steam利用《半条命》、《CS》等自家游戏的良好口碑进行捆绑销售，要求玩家注册Steam账号才能玩自家游戏。由于 Valve 的游戏质量高，玩家也愿意通过 Steam 账号购买 Valve 的游戏，这极大地促进了 Steam 平台的发展，让 Steam 平台广为人知并为大家所接受。

其次，平台注重玩家体验。用户是一切商业活动的核心，只有用户体验好，玩家才会继续使用平台。一开始，盗版游戏和外挂猖獗，极大地影响了普通用户的游戏体验，因此Steam平台专门研发了VAC防作弊系统。 VAC系统的成功应用，极大地打击了游戏作弊的风气，净化了游戏环境。

除了游戏的反作弊方面，Steam还根据各地区玩家的实际情况，适时提供节日祝福和节日优惠。比如Steam平台特别在春节期间给网站添加春节元素，给中国的游戏。打折优惠让玩家感受到Steam平台的用心和关怀。

最后，开放平台带来海量游戏资源。截至2017年12月，Steam平台上的游戏数量超过20000款，也是发布最优秀游戏的游戏平台，其中包括2017年最受欢迎的吃鸡游戏《PUBG Mobile》，一款射击大作。 《CS全球攻势》、模拟动作游戏《GTA5》等。

平台之所以能拥有海量游戏，离不开众多游戏厂商和游戏开发商的支持，为什么那么多厂商和游戏开发商选择Steam平台？原因很简单，因为 Steam 平台是第一个开放的游戏平台，无论是普通开发者还是游戏厂商 Steam 都非常欢迎。任何游戏的生命周期都是有限的。一旦用户对游戏失去兴趣，对平台的依赖就会大大降低。但是，如果平台拥有大量的游戏，对于提高玩家对平台的依赖度将起到巨大的作用。的。

中国游戏市场引领世界，Steam携手完美世界探索中国

中国在世界的影响力越来越大，中国在任何领域的发展都难以回避，游戏市场也是如此。中国PC游戏市场日趋成熟。根据荷兰市场研究公司Newzoo发布的《2017年全球游戏市场报告》，全球付费游戏玩家数量达到11亿，中国以27.48%牢牢占据全球游戏市场。收入第一。广阔的中国游戏市场成为了大家都跃跃欲试的大蛋糕。 Steam与完美世界合作进入中国市场有哪些机会？

首先，中国游戏市场发展程度高。一方面，中国玩家占Steam注册用户的11.56%，在Steam全球注册用户中排名第二，数量庞大。如果Steam和完美世界推出中国版Steam完美世界官方网站，在完美世界和Steam双IP加持下，中国用户数量将远超目前的3500万；另一方面完美世界官方网站，中国目前市场上缺乏优质的3A游戏大作，中国用户期待更多国际3A大作进入中国市场，而Steam平台有大量的3A游戏大作，满足符合中国玩家的期待，拥有海量潜在用户。

其次，中国玩家的游戏观念正在发生变化，中国人对付费游戏的消费意愿已成为行业新常态。随着我国现代化建设的深入推进和人民生活水平的大幅度提高，带来了消费结构的升级和消费思维的转变。从玩盗版游戏到支持正版游戏，大众逐渐开始接受和消费付费游戏。中国玩家游戏消费观念的转变对于Steam来说是千载难逢的机会，90%的游戏都是付费游戏。

第三，合作伙伴完美世界对中国游戏的影响力越来越大。完美世界在2017年世界游戏公司排行榜（数据来源于Newzoo）排名第24位，在中国上市的4家公司中排名第三。完美世界代理了2017年火爆的《DOTA2》、《CS:GO》等国际大作，这些作品在中国游戏市场都有不错的表现。其中，《DOTA 2》公布了美国数据网站SuperData 2017年游戏市场收入。在规模数据报告中取得了第五名的优异成绩。 Steam与完美世界的合作，可以利用完美世界在中国游戏行业的影响力，快速实现本土化。

第四，目前中国PC付费游戏市场竞争相对较小。中国市场的游戏主要以物品收费模式为主。采用物品收费模式的游戏厂商包括腾讯、网易、完美世界、西山居等。中国PC付费游戏市场基本处于不发达状态，涉及付费游戏的游戏或平台很少。 Steam在中国的主要竞争对手是腾讯的WeGame平台。优质游戏资源严重缺乏，口碑比Steam平台差。由此看来，Steam在中国PC付费游戏市场的竞争较小。

五个障碍成为Steam中国行的最大挑战

中国是一个非常神奇的市场。不仅催生了目前腾讯、百度、阿里三大巨头，也迫使谷歌、玛莎百货等国际巨头退出中国市场。现在Steam联手中国本土游戏公司完美世界进军中国市场，也面临着5大障碍。

首先，Steam 面临来自腾讯 WeGame 游戏平台的竞争。作为全球最大的游戏公司，腾讯也在去年4月正式上线了WeGame游戏平台。 WeGame游戏平台将是Steam平台面临的最强竞争对手。虽然目前WeGame平台在游戏数量和游戏质量方面不如Steam平台，但腾讯拥有充足的资金、本土化优势、庞大的用户群、强大的公关团队、高产品便利性和完善的游戏生态。优势。此外，腾讯还投资了育碧、暴雪等国际一线游戏公司，这些游戏公司的国服推出肯定会优先考虑WeGame平台而非Steam平台。

其次，Steam上的游戏很难全面进入中国市场。由于Steam平台的开放性，很多3A游戏大作都带有暴利、血腥反应等元素，对中国游戏市场的审查也越来越严格。 Steam平台不可避免地会要求开发者更改或删除游戏，这将极大地破坏游戏的体验。游戏能否全面进入中国游戏市场，是Steam平台的第一大难题。

再次，Steam平台网络优化问题。当前的游戏网络优化问题是Steam面临的三难选择。一个难点是很多游戏在中国没有服务器，导致很多网络游戏的网络延迟很高。玩家不得不购买网络加速软件或服务，这将迫使部分玩家放弃Steam平台，转向其他游戏平台。第二个难点是，如果Steam用完美世界的服务器来解决网络不稳定的问题，那就不行了，因为完美世界自己的服务器经常宕机，更别提Steam中国了。三难是可以设置新的服务器，但是设置新的服务器不是短时间内可以完成的事情。届时，将错过进入中国市场的最佳时机。

最后，完美世界的游戏平台缺乏运营能力。完美世界虽然有多年的游戏开发经验，但也有代理国外优质游戏的经验，代理效果也不错。但完美世界主要运营游戏而非游戏平台，游戏平台运营经验严重不足，难以成功运营Steam这样的大型国际游戏平台。此外，完美世界的宣传团队和公关团队的运营能力也在讨论中。与拥有QQ、微信等渠道以及众多娱乐产品的竞争对手WeGeam平台相比，完美世界的宣传渠道只能通过第三方娱乐渠道。 ，宣传渠道相对封闭。这些都进一步增加了Steam平台在中国的运营难度。

另外，国内部分玩家反对Steam平台的问题。部分玩家担心Steam会为了进入中国市场而对中国游戏进行删改，而玩家花钱购买的游戏依然是删减版，严重影响了玩家的游戏体验。所以，有的玩家抵制Steam进入中国，或许会选择WeGame平台，有的玩家会抵制，这对于Steam的新人来说不是一件小事。

总之，Steam平台进入中国对中国玩家来说是个好消息。不仅让中国玩家接触到更多国际优秀的游戏作品，对整个中国游戏产业也具有积极意义。不仅有利于加强中国游戏产业的竞争，进而推动中国游戏产业的转型升级，也为中国游戏创作者“走出去”提供了平台。尽管Steam平台中国之行面临中国游戏霸主腾讯WeGame平台等一系列问题，但中国游戏市场的强势崛起仍是Steam在中国的最大机遇。

Steam能否在中国取得成功，再创传奇，我们不妨静待市场的答案。

文/六矿公众号，ID：liukuang110