完美国际外挂网 隐形矫正市场需求如何？矫治疗法继承传统牙颌畸形矫治理念

21世纪经济报道记者吉媛媛上海报道，国家医保局近日发布通知，为后续实施种植体集中采购打下坚实基础，规范种植体价格项目和收费标准。医疗服务，决定全面开展种植牙收费和医疗服务价格调查登记工作。

喜闻乐见，8月16日，时代天使（06699.HK）震荡下跌，盘中最大跌幅超过9%，最终跌幅超过5%。

时代天使是国内隐形正畸技术和隐形矫治器生产销售服务商，被誉为“中国正畸第一单位”。近日，时代天使发布中期盈利预警公告。公司预计上半年实现营收约5.42亿至5.71亿，同比变化约-5.0%至0%；净利润约为6610万元至6960万元，同比下降约27.3%至30.9%。

时代天使于去年6月正式登陆港股，市值接近700亿港元。当时被市场认为是2018年以来港股最大的新股“肉棒”。当时有分析师表示，市场的“热情”源于投资关注度骤增看不见的修正轨迹。随后，也为隐形正畸轨道带来了多项重金投资。

谁知一年后，高光已去，时代天使市值缩水一半，不足250亿港元（截至8月17日12:00）。

难道隐形正畸轨道不再受市场青睐？对此，中投咨询合伙人王文华对21世纪经济报道记者表示，整体正畸治疗率（中国0.3% vs美国~2%）和隐形正畸渗透率（中国~13%）VS美国~36%），中国隐形正畸市场仍有较大的发展空间，行业在可预见的未来仍具有良好的前景。尾部虽然近几年涌现了更多新玩家，但目前不存在产品技术和品牌壁垒；此外，头部企业依靠口碑和案例数据的积累，马太效应明显。寡头模式。

隐形修正的市场需求是什么？

隐形正畸治疗继承了传统正畸治疗理念。它是现代口腔医学、计算机辅助三维诊断、个性化设计和数字成型技术的完美结合。随着隐形正畸技术的不断进步和产品的不断完善和成熟，隐形正畸现已成为中国口腔护理服务市场增长最快的细分市场之一。

以往传统的托槽，如金属托槽、舌托、陶瓷托槽等，一直是咬合不正的主要治疗方法，但不美观；它们很容易引起口腔不适；口腔卫生状况；复诊频率高，单次就诊时间长，对医师背景要求高，一般要求正畸研究生背景，可能需要额外的特殊培训等诸多限制。

与传统牙套相比，隐形正畸佩戴更美观；采用先进材料定制设计，佩戴舒适；可拆卸，使用更方便卫生；需要较少的访问频率，并且一次访问医生的时间较短。由于隐形正畸解决方案提供商可以提供专业的医疗支持，因此对普通牙医的正畸背景要求相对较低。

因此，越来越多的牙医认可并愿意推荐隐形正畸治疗。同时，越来越多的患者愿意接受正畸治疗，选择使用隐形矫治器的治疗方法。

中国隐形正畸治疗市场近年来也发展迅速。根据中智咨询数据，从病例数来看，2021年中国隐形正畸市场完成病例数将增至45万例左右，年复合增长率为45.1%。正畸病例总数渗透率~13%，而同期美国隐形正畸病例数在整体正畸市场的渗透率达到~36%，中国隐形正畸市场仍有很大的发展潜力。预计未来9年中国隐形正畸市场完成病例数将继续保持稳定可观的增长，年复合增长率为25.6%。

在终端价格方面，中国隐形正畸市场将从2015年的17亿元人民币以41.0%的年复合增长率爆发到2021年的131亿元人民币（约合20亿美元）。 );这个市场的增长将在未来九年逐渐趋于稳定，但到2030年仍将达到706亿元人民币（约合109亿美元），复合年增长率为20.6%。

由此看来，隐形正畸行业被认为是一个市场相当可观的行业，而从市场上隐形正畸医疗服务的价格来看，也在5000-30000元不等，而价格差异是不可避免的。有消费者向21世纪经济报道指出：从踏入牙科诊所的第一秒开始，就好像进入了一场可怕的赚钱游戏，尤其是咨询后，看支付单往往让人无法自己。相信。这时候我就忍不住说：矫正牙齿这么贵，人还能活吗？

谈及定价问题，一些口腔医疗行业的高管也在接受21世纪经济报道记者采访时介绍，目前有人说隐形正畸是一个利润丰厚的行业，因为他们只使用产品耗材及加工。费用是唯一的成本，而且我觉得费用和成本之间的差距非常大，所以我觉得这个行业是一个暴利行业。 “其实这是一种误解，但这种误解在社会上普遍存在完美国际外挂网，这也是整个行业浮躁野蛮成长的主要原因。”该负责人表示，国内整体口腔健康意识和诊疗意愿仍处于提升之中，其中，愿意接受正畸治疗的人数持续增加，包括新增正畸治疗组和转传统托槽到隐形正畸。但是，这也是在行业快速发展的情况下，还有很多痛点亟待解决。 .

赛道的竞争格局如何？

实际上，隐形正畸是一项需要多学科能力的业务，具有医疗、技术和消费者属性。因此，能够脱颖而出的企业，在医疗基础、产品设计、规模化生产、数据库建设与设计、客户获取等方面形成壁垒的企业，从长远来看应该有机会。

这也是因为隐形器具仍属于第二类医疗器械完美国际外挂网，受相关监管。合规层面本质上无法绕过医生和医疗机构，需要高昂的营销和推广成本才能吸引客户，企业很难取得更好的盈利表现。

在王文华看来，从营收来看，其实在欧美市场，DTC模式在繁荣后的近两年也出现了疲软迹象，案件数量增长已经明显放缓。以美国正畸公司SDC（Smile Direct Club）为例，过去2-3年，不仅盈利水平难以提升，营收增长表现也不乐观（2019年-12%） -2020 年，2020-2021 年为 -3%）。 ，2022年H1同比增长-25.7%）。

也受疫情影响。 2022年上半年，包括时代天使在内的行业规划师业绩下滑。现在，随着三季度旺季的到来，夏季各地隐形正畸增长趋势良好。隐形正畸企业能否依托夏季消费群体的需求，实现业绩逆袭，也备受关注。

对此，王文华认为，隐形矫正治疗市场在三季度会有明显改善，但可能不会出现绝对明显的反击。一方面，虽然市场销售迎来转机，但咨询数量有一定上限；另一方面，从目前为止的数据来看，国内仍有一定的反复暴发，牙科诊所的24小时核酸要求也在一定程度上。形成一个门槛。但总的来说，市场需求依然存在，消费者的消费意愿更多的是延迟而不是消失。

同样在市场需求的关注下，随着创投机构在隐形修正轨道上不断加大股权投资，在这个新兴轨道上涌现出大量新玩家，但需要注意的是，据业内分析人士称，这些新兴玩家产品技术和品牌壁垒尚未形成，导致隐形正畸行业仍呈现时代天使和隐适美两大龙头厂商集中的趋势。

根据国家药监局的注册信息，我国近百家厂商获得了隐形器具的注册证，但在整体市场中占据一定份额的只有少数。 CIC咨询团队在市场调研中还发现，中国隐形正畸市场的领先品牌包括时代天使、隐形美人、正雅、美即美、正丽科技、可丽尔等。时代天使/隐形美人的整体定位相对中等。到高端；从产品线布局来看，目前时代天使/隐形美人/正雅的产品线布局比较全面。

CIC统计发现，从完成病例数来看，2021年中国隐形正畸治疗市场规模约为45万例，而2020年行业增长率约为30%。虽然更多的新参与者近几年出现了尾声，但目前不存在产品技术和品牌壁垒，市场仍集中在时代天使和隐形美人两大龙头厂商。其中，以2021年中国大陆隐形正畸市场完成病例数计算，时代天使的市场占有率将达到第一。

行业如何高质量发展？

中智咨询数据进一步介绍，由于口腔诊疗资源分布不均和口腔健康意识的区域差异，从市级划分来看，根据实现病例数的口径，首先——而二线城市目前占据70-80%的市场份额，低线城市仍有较大的潜在市场待开发；未来，随着市场下沉到低线城市，面对更复杂的病例和相对有限的牙科诊疗资源，将对厂商的医疗设计能力、数据积累和服务能力提出更高的要求。

也就是说，在目前一线城市市场饱和的情况下，向基层市场拓展成为了方向。但也基于此，如何避免“小而散”的产品和服务走向基层市场也亟待关注。

“任何一个行业的发展都必然会经历一段洗牌期，会淘汰很多各方面条件欠缺、不了解行业、准备不充分的品牌产品和企业厂商。在这在此过程中，还需要加强行业监管，淘汰部分不能提供合法合规处理的产品和企业生产厂家，有利于整个行业的健康发展。”上述企业负责人表示，由于目前行业标准在很多方面都难以明确界定，这也会导致部分产品定价标准不同。

“隐形正畸行业是一个需要长期投入技术积累的行业，其中一项重要的投入就是培养医生，劳动力成本极高。如何选择舒适度更好、正畸功能更全面的优质产品？可以吸引更多的患者到机构选择优质的产品就医。这里的运营费用、营销费用等成本是别人看不到的，所以很多人进入这个行业后才发现，这根本不是。一个利润丰厚的行业，可以像他们想象的那样轻松赚钱，”这位高管强调说。

那么，未来隐形正畸市场的稳定高质量发展路径在哪里？一些咨询机构认为，新兴的隐形正畸平台若想在细分市场中脱颖而出，也将面临更大的商业竞争压力。目前，行业龙头企业已经开始加快在细分市场的布局步伐。比如在中国大陆，他们拥有独特的产品技术和市场拓展的新玩家，仍有机会迎头赶上，但未来中国隐形正畸市场的快速发展仍将受到各种因素的推动：

首先，愿意接受正畸治疗的人数不断增加，包括新的正畸治疗群体和传统托槽向隐形正畸的转变；

其次，随着正畸技术的进步，隐形正畸可覆盖的适应症和人群范围不断扩大，尤其是从成人、青少年到儿童；

三是数字化口腔诊疗工具的渗透和应用，将不断提升隐形正畸的诊疗效率和质量；

第四，在隐形正畸解决方案提供商的医疗支持下，能够提供正畸服务的牙医群体将不断扩大，从而导致隐形正畸在正畸治疗中的应用不断增加。

“隐形正畸实际上是通过技术赋能医生，让非正畸牙医能够进行正畸治疗，同时提高诊疗效率。这也意味着，医生的专业性对于行业的健康发展至关重要。 ”王文华说。

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