完美世界陈铭：美国玩家很难接受免费网游模式

网易科技讯7月28日消息，2011Chinajoy海外发展合作论坛今日在上海开幕，网易科技作为官方网络媒体对此次峰会进行报道。

完美世界高级副总裁陈铭介绍，经过完美世界在美国市场的多年研究，美国游戏玩家更注重画面的清晰度，对收费运营模式的接受度更高。

陈铭表示，完美在北美市场几年来每年都有成倍的增长，下一步将加强合作，开始引入代理游戏。

完美世界（欧美）公司总经理陈铭发表了题为《美国市场网络游戏的挑战》的演讲。

以下为演讲实录：

【陈明】：纠正一下，我不是完美世界的总经理，我是完美世界的高级副总裁，同时负责欧美市场的总部。

大家好！ 我说中文，但我的材料是英文的。 刚才Gameforge 4D Gmbh先生讲了欧洲的经验，有十点经验可以分享。 我想看看北美市场对MMO有没有什么挑战。

首先，我们来看美国市场。 CONSOLE是最重要的市场。 虽然蓝带在不断下降，但目前为止基本还在50%左右。 这意味着美国的大多数玩家都是玩 CONSOLE 长大的。 这进一步意味着他们的游戏质量非常高。 他们很难选择一些能凑合的游戏。 这也间接解释了为什么美国市场不接受网页游戏，因为他们认为如果我花一点时间做客户端，我会选择更精美的图形和画质，更好的游戏。

为什么我应该牺牲质量而不是下载页面？ 这可能是美国玩家的趋势。 从这里可以看出，增长最快的是移动端。

我刚才说了第一个挑战是主机完美世界欧美官网，所以在做MMO的时候，你要尽量说服玩主机的玩家去玩MMO。

第二个挑战是社交游戏。 记得两年前，我去参加过物品收费的活动。 我们的 MMO 制造商是主要的嘉宾和演讲者。 似乎是MMO厂商创造了虚拟充值市场。 我现在的感觉是，我去这些场馆的时候，真正关注的最火的厂商是那些做社交游戏的厂商。 我们已经落伍了，所以我不断提醒自己要勇于创新。

一方面，存在政策挑战。 在FACEBOOK上会有一些下降，从今年来看会逐渐上升。 FACEBOOK游戏在火爆之后，也会给MMO带来巨大的挑战。

还有我们在中国和韩国的对比完美世界欧美官网，道具免费和收费。 在美国是什么概念？ 还有很长的路要走。 我们从这张图中画出了几个主要游戏。 在中国，点卡是收费的，底是免费的。 这些是我自己做的一些游戏，做的还不错。 中间是半免半费。 免费游戏在美国被认为是免费的没有任何好处 这有点像只有质量不好才能免费。 所以大家的观念是改变不了的。 今年我们看厂商做了4、5年的游戏，做完肯定要收费的。 所以这也是一个长期需要转变的思路，这是一个艰巨的任务。

我觉得完美在美国这三年，我们一直在影响媒体的价值和市场意义是免费的还是收费的。 例如，我们在美国的一些最热门的网站以前从未报告过免费游戏。 我们去了以后，跟付费游戏一样给他们看。 后来我们有幸被他们采访了，然后他们就免费举报了我们。 发展方向。 从这个地方可以看出，市场需要一些时间来接受这种模式。

在中间，我们可以看到一半的费用与免费混合在一起。 这种情况就是在美国，好像游戏是收费的，赚不到钱，就改成免费的。 所以美国的免费游戏行业还是觉得多多少少能挣点钱，我也是没办法了。 所以我觉得还有很长的路要走。

另一个是美国游戏玩家和中国游戏玩家的趋势有很大的不同。 我随便列了两个坐标，一个是美国市场，一个是中国市场。 从第一个开始，我们都知道游戏必须有趣。 我认为这是普遍适用的。 FUN本身在不同的国家和地区有不同的含义。 中国玩家想升级快，而美国玩家不想升级那么快。 他们很享受这个过程。 从第二个特点来看，亚洲玩家肯定觉得自己需要快速升级和炫耀。 美国玩家觉得这应该是公平的。 升级快不快无所谓。 我们必须升级。 如果我进去发现我已经玩了三个月了，有新手过来秒杀我，我就不玩了。 还有各种职业之间的平衡和公平的比赛，这一点很重要。 所以我觉得这两个方面是矛盾的。

还有就是美国玩家都是从CONSOL开始的，所以游戏质量非常高。 而且我们中国玩家对于游戏是有一定的宽容度的。 很多人说画质不重要。 真正让玩家流连忘返的是炫目、升级快等等，我觉得这就是市场的不同，所以SOCIAL GAME和CONSOLE是两个不同的方向，没有对错之分。 因为中国的群体比较集中，而美国的玩家比较分散，社交性不是很强。

最后一个，游戏内容要不断更新。 从这点来看，都一样，尤其是美国游戏，如果三个月不更新，损失会很大。

我觉得比较矛盾的地方在于，双方会走得更近，而且随着游戏年限的增加，玩家对乐趣的追求也会逐渐趋向于公平、平衡的游戏。 我们实际上已经看到了这种趋势。

另一个挑战是产品的同质化。 我们说MMORPG有限制2.5G，其实都一样。 现在有很多设计，战斗，还有很多新的领域需要大家去考虑。 而且，所有新的领域都被探索和发现，这个市场潜力巨大。

我们在美国运营的第一款游戏完美国际于2006年在中国发行，在菲律宾和东南亚也有英文版本。 我们于 2008 年底在美国开始运营。 至今仍在成长。 蓝屏意味着收入会逐渐增加，而付费游戏会不断萎缩，大家也不例外。

这就是完美北美近几年的表现。 我们从一开始每年都有成倍的增长，所以还是有小的成就，我们还是一个比较成功的免费游戏运营商。

下一步，我们将加强与行业伙伴的合作。 我们必须选择好的合作伙伴。 我们前期在市场上选择了三款代理游戏，两款韩国游戏，和一家公司签订了代理协议，还在寻找新技术。 在美国，我们率先迈出了这一步。 我们期待与同行合作，与市场分享我们的成果。 当然，我们也会进入其他领域。

我的 15 分钟发言到此结束，谢谢！